DE VRAAG Continu zichtbaar zijn voor de markt die nog niet koopt.
Brandfirm staat al jaren bekend als een van de sterkste online marketingbureaus van Nederland. FD Gazelle, Emerce 100, vijf sterren op Google. Wat er nog niet stond, was een eigen marketingmotor die continu draaide. Webinars liepen los van LinkedIn, LinkedIn liep los van e-mail, e-mail bestond eigenlijk nauwelijks.
De opdracht was niet om meer leads te halen. Die komen vanzelf als je werk goed is en je continu in beeld blijft bij de juiste mensen. De opdracht was om die zichtbaarheid te bouwen. Voor de 95% van de markt die nog niet op zoek is naar een nieuw bureau, maar dat over zes of twaalf maanden wel zal zijn.
Dat vraagt geen losse posts of campagnes. Dat vraagt om een systeem.
HET BEGINPUNT Wat er was, en wat er nog niet was.
Bij start in juli 2025 stonden er twee dingen overeind: webinars en een bedrijfspagina op LinkedIn. Verder weinig structuur. Geen e-mailmarketing, geen nieuwsbrief, geen content kalender, geen vaste werkwijze rond profielen, geen jaarplanning. De rest moest gebouwd worden.
HET SYSTEEM Eén plek waar alles samenkomt.
De kern is Notion. Daar staat de hele marketingoperatie in: contentkalenders, briefings, KPI's, rapportages, jaarplanningen per profiel, webinar workflows. Wie iets wil weten over wat er volgende week gebeurt, kijkt in Notion. Wie iets wil weten over wat er drie maanden geleden gepubliceerd is, kijkt in Notion. Niemand stuurt nog een appje "wanneer ging die post live ook alweer".
DE KANALEN
Elke kanaal heeft een rol. Geen kanaal staat alleen.
De kracht zit in de samenhang. Een webinar wordt aangekondigd op de bedrijfspagina, ondersteund door persoonlijke profielen, gemaild naar de nieuwsbrief, en na afloop omgezet in Shorts voor YouTube en reels voor Instagram. Eén stuk content gaat acht keer rond. Alles draagt mee aan de boodschap dat Brandfirm ergens over gaat.
DE OPBOUW
Niet vanaf dag één compleet. Maand voor maand een stap erbij.
Demand generation is geen project dat je oplevert. Het is een operatie die elke maand iets sneller, iets beter en iets efficiënter wordt. De eerste maanden waren testen en bouwen. Wat past bij dit team? Wat houden mensen vol naast hun klantwerk? Welke content krijgt traction, welke niet? Pas toen dat duidelijk was, ging het systeem strakker getrokken worden.
WAT IK CONCREET DEED Strategie, schrijven, structuur, sturen.
Ik schreef de strategie en bouwde het Notion. Ik voerde de maandelijkse contentcalls met elk profiel. Ik schreef posts voor de bedrijfspagina, voor de CEO via de projectmanager, en voor de profielen die ondersteuning nodig hadden. Ik richtte de webinar workflow in en stuurde elke fase aan, van briefing tot replay-mail.
Ik zette de LinkedIn nieuwsbrief op en schreef de edities. Ik richtte e-mailmarketing in via Mailchimp. Ik bouwde de jaardraft-planning per profiel. Ik onderzocht en implementeerde Scheduled.so. Ik leverde maandelijkse en kwartaalrapportages waarin alle kanalen samenkomen — zoals deze.
De rest van het marketingteam — projectmanagement, paid media, social media uitvoering, content & creatie, design, development — pakte de uitvoering en specialistische taken op. Mijn rol was het systeem laten draaien. Continu, consistent, en zonder dat het afhankelijk werd van mij.
